盛夏，瓜果丰收。今年，北京市通州区科技小院出品的物产丰富，从水果、蔬菜到食用菌、大田作物，粗粗算下来“小院产物名单”已超过20种。种出来，还得卖出去，将成品转化为村集体收入。这事儿，驻扎在各村的第一书记们各有各招儿，忙活开了。
兼职卖菜
“今儿继续去光华路和中关村片区送货，微信群里又有不少居民订咱们的西瓜和甜瓜了，还有订菜的，我去送货估计中午回来，你们盯着点微信，如果再有人订购就及时择菜装箱，等我回来再去送。”一大早，从地里摘完了新鲜的果蔬，于家务乡果村驻村第一书记潘登开上自己的车，装上两大筐果蔬，和村委会的工作人员叮嘱几句后，就忙着进城送货了。
半年前，潘登成为于家务乡果村第一书记。果村是典型的农业大村，还建起了科技小院。果村在科技小院的帮助下，丰富了种植品牌，除了黄瓜番茄等传统蔬菜外，还增加了西瓜、甜瓜等口感型水果。品种选得好，农民们辛勤照顾这些果蔬宝贝，收成也不错。然而到了收获时节，销路却成了一大难题。“市场上类似的果蔬太多了，我们离城里又远，在农村很难卖上价儿，大家心里都挺发愁。”村委会工作人员愁眉不展，大家都开始忙着跑销路，可效果却并不理想。
“要不我试试？”潘登主动请缨扛起了大旗。从那之后，他成了果村农产品“第一销售员”。他找到所在单位请求帮助，单位举办了团购活动，大家慷慨解囊订购。为了让果村果蔬有个亲民的名字，潘登还创办了“关农”果蔬农产品品牌，“这样，咱果村的果蔬也有自己的名字了，叫起来又亲切又好记。”
此后，在单位的支持下，潘登带着果村农产品，走进光华路片区，开展果村“关农”第一书记现场果蔬展卖活动，并建立微信订菜群，通过展卖、微信购菜接龙小程序订菜的方式，向光华路、十八里店片区、中关村片区等地送菜，累计销售果蔬8000余斤。通过这种模式，大大提高了菜农的收益水平和创业致富的积极性，原本滞销的吊秧西瓜和甜瓜销售一空。菜农和第一书记的沟通越来越多，彼此的信任感越来越强，原本单打独斗的销售模式正在逐步发生变化，菜农们开始加强合作，现已有10余家农户参与到“关农”果村果蔬采购平台当中，菜农们也逐渐认识到提高产品质量、参与新形式的销售模式对收益有更大的帮助。
每天奔波着，忙碌着，热着晒着辛苦着，潘登晒黑了，也累瘦了，“瘦了十多斤，但是我们村的果蔬都卖出去了，我特高兴。”
抱团推销
最近，漷县镇军屯村农产品销售遇到点小麻烦。消息一出，漷县镇的各驻村第一书记们急了，大家群力群策，有帮忙联系商超的，有帮忙对接资源的，共同当军屯村农产品的“销售员”。
军屯村是一个以蔬果种植为主的农业村庄，村民的生计与蔬果销售息息相关。借助科技小院平台，村里先后引进了“颜如玉”玉木耳、“菌中新贵”榆黄菇、“素中之荤”大球盖菇、“珍稀食用菌”黄伞、“传统吉祥物”灵芝、“清香鲜美”小白平菇、“口感柔韧”灰平菇等食用菌品种，重点打造了军屯村科技小院林下经济“七大菇”特色土特产品牌。但由于市场竞争激烈和销售渠道不畅，近期军屯村的农产品销售遇到了前所未有的困难。
得知这一情况后，左静伟和陈彦松两位驻村第一书记立即行动，深入田间地头，详细了解军屯村的农产品种植情况、品种特点以及面临的销售困境。他们表示，作为第一书记，他们有责任和义务帮助村民解决这一问题，促进村庄经济发展。
为了尽快解决军屯村的蔬果销售问题，左静伟积极联系所在单位，对接当地超市，推动军屯村农产品进入超市销售渠道。同时，还积极联系其他企事业单位，寻找更多机会。
作为军屯村第一书记的闫博涵也没闲着，“这么多第一书记给我们村帮忙，我也不能掉链子。”从采摘、包装到运输，几位第一书记都亲力亲为，确保蔬果能够及时、安全地送达市场。
看着滞销的农产品卖出去了，大家欣慰地说：“把销售渠道建立起来，以后再靠口碑和品质拓宽销路，争取带着农民把军屯村的农产品卖得更好。”
辐射发展
近年来，通州区着力推动科技小院标准化建设、规范化运行、可持续发展。2020年首批5家科技小院，由中国农业大学和北京市农林科学院指导建设。2023年，通州区启动第二批“北京科技小院”建设，新建6家。
科技小院是扎根基层，开展科技创新、人才培养和社会服务的新模式，是统战工作向基层延伸的着力点和发力点，在助力通州区农村集体经济发展和乡村振兴方面发挥了积极作用，深受涉农乡镇和广大农民群众的欢迎。
今年，通州区还研究制定了《通州区“北京科技小院”助力乡村振兴三年行动计划》，计划三年建设科技小院20家以上，实现“建设一个小院，入驻一个团队，带动一方产业，辐射一片农村”，把通州区打造成“北京科技小院”示范区。
